В интернете проще запустить бизнес, потому что не нужно арендовать помещение, не обязательно регистрировать компанию, а в качестве витрины использовать странички в социальных сетях. В Инстаграм продажа вещей уже развита, искать покупателей тяжело, конкуренция высокая.
Продажи в Инстаграм 30 рабочих способов повысить продажи в Instagram помогут найти покупателей, независимо от товара. Этот проект идеально подходит для реализации любой продукции, главное правильно её преподнести.
Социальная сеть отличается визуальным восприятием, поэтому огромную роль играет оформление карточки товара и аккаунта.
Бизнес в интернете – продажи через Инстаграм
Выкладывая привлекательные снимки с товарами, уже можно привлечь покупателей. Если это торты, платья или аксессуары, сделать фотографии не сложно. Что делать тем, кто продает скрипты, сантехнику и многое другое? В этом случае, нужно вести Инстаграм профессионала, выкладывать тематические посты, зарекомендовать себя как специалиста, а свою продукцию качественным товаром.
Читайте про заработок на продаже товаров в Инстаграм, там подробно рассказывается, как нужно вести аккаунт, по какой схеме работать и какую предлагать продукцию.
Продавцы в социальных сетях допускают одни и те же ошибки. Чаще всего они связаны с представлением товаров. Привязкой Инстаграма к визуальному контенту пользуются не все, до сих пор можно встретить посты, где вещи небрежно разбросаны на полу или сняты на старенький телефон. У вас бы появилось желание купить товар, наблюдая такую фотографию?
Мало того, что продавец не позаботился о презентабельности своего товара, так ещё и в описании не указал стоимость. Кому захочется сначала писать, что-то узнавать, с кем-то общаться, когда у других можно сразу оформить заказ. Шагов к покупке должно быть, как можно меньше, чтобы клиент не передумал, а лишь увидев фотографию, захотел сделать покупку.
Так нужно оформлять посты с товарами. Модель в одежде, качественный снимок, в описании есть цена, размеры и проставлены хэштеги. Это самый главный момент в продажах через Инстаграм. В социальную сеть люди заходят чтобы интересно провести время, а не за покупками. Поэтому их внимание нужно захватить привлекательным снимком, а через описание подтолкнуть к действию.
Если занимаетесь продажей товаров ручной работы, читайте отдельную статью о том, как раскрутить хендмейд Инстаграм.
Ленивые бизнесмены иногда просто берут фотографии из интернета, лишь бы наполнить свой аккаунт. Подход не правильный, пользователи социальных сетей негативно воспринимают не качественную рекламу.
10 лучших способов – как раскрутить Инстаграм самостоятельно для продаж
Даже красиво оформленный аккаунт и привлекательные посты никто не увидит, если не заниматься продвижением странички. Притянуть целевую аудиторию можно разными способами. Важно не только рекламироваться, но и предлагать разные преимущества, чтобы вас рекомендовали, оставляли отзывы, бренд раскручивался. Наиболее эффективные методы:
Реклама в раскрученных аккаунтах
Идёт на первом месте, потому что помогает быстро увеличить продажи в Инстаграм. Всё просто, заказываешь рекламные посты через другие странички и получаешь целевую аудиторию. Сразу замахиваться на аккаунты с миллионами подписчиков не нужно, это дорого. Есть много площадок, где реклама стоит около 100 рублей:
На бирже Sociate вы найдете огромную базу аккаунтов и сможете заказать размещение рекламы в определенное время. Важнейшим моментом при покупке рекламы будут промо материалы. Никого не заинтересует рекламная запись, она должна быть привлекательной. Раздайте скидки, сделайте подарки:
Тщательно выбирайте площадки под рекламу. Главное, чтобы подписчики были вашей целевой аудиторией. Сравнивайте охват и стоимость, нужно искать самые выгодные цены.
Обмен рекламными постами
Взаимный пиар в социальных сетях ещё один мощный метод повысить продажи в Инстаграм. Ищите аккаунты со смежной тематикой и напрямую договаривайтесь об обмене постами. В идеале, ваш бизнес должен дополнять друг друга (например, один продает карандаши, а второй ластики).
Реклама с известной личностью
Толпы поклонников звёзд могут стать вашими клиентами, если вы привлечете их кумира для рекламы своих товаров. Понятно, что пригласить Колю Баскова или Тимати вряд ли позволит ваш бюджет, но есть известные личности, которые соглашаются сотрудничать и за меньшие гонорары.
Выбирать звезду нужно с учетом своей целевой аудитории. Какой персонаж будет интересен для ваших покупателей? Или зайти с другой стороны, чьи поклонники подходят под портрет вашего клиента? Удовольствие не из дешевых, зато есть шанс хайпануть немножечко.
Вирусная реклама
Интриги, скандалы, расследования вирусный контент распространяется быстро и абсолютно бесплатно удается привлечь к себе кучу внимания. Кто знает, может и на Huaweiникаких американских санкций не накладывалось, может быть это была утка, чтобы новостные порталы пестрили названием бренда.
Совсем недавно девушка выбежала на поле в финале лиги чемпионов и её Instagram аккаунт с 300 000 подписчиков, резко поднялся до 1 700 000 поклонников. Смелое решение, зато какой результат. Придумайте что-то неординарное, ехать на футбольный матч не обязательно, импровизируйте и помните, что с первого раза вирусного эффекта мало кому удается добиться.
Использование хештегов
В каждый пост необходимо добавлять хэштеги, по которым его будут находить пользователи. Лучше вставлять до 5 тегов, чтобы не терять лояльность клиентов. Это могут быть общие, тематические или привлекающие внимание хэштеги. Например, указать общий типа #BMW, #смартфон, узкий #шарывомске, #платьянагагаринской. Есть смысл использовать и хэштеги с иностранными словами, пускай это будет не целевой трафик, при наборе популярности и это пригодится.
Привлечение специалистов
А может и не стоит углубляться в эту рутину и вешать на себя кучу дел? Перекладывайте работу по раскрутке на плечи профессионалов. Через биржи фриланса легко найти грамотного маркетолога, который сможет быстро продвинуть проект.
О стоимости таких услуг нужно договариваться индивидуально. Даже с заказом рекламы через биржи такие люди помогают разобраться. За счет опыта они быстро находят подходящие площадки, оптимизируют расходы, разрабатывают эффективные промо материалы.
Проведение акций и конкурсов
Волшебное слово халява – мощный приём маркетологов. Разыграйте какой-то товар, предложите скидки, проведите конкурс между комментаторами. Это не только оживит целевую аудиторию, но и поможет привлечь новых подписчиков. Плюс к этому, вы покажете свою щедрость клиентам. Опять же важно сделать привлекательный пост с предложением принять участие в розыгрыше.
Добавление актуальных товаров
Продавцы не могут найти клиентов по ряду причин. Во-первых, это может быть связано с неинтересными и не актуальными товарами.
Во-вторых, есть такой фактор, как сезонность. Нужно заинтересовать покупателей своими предложениями. Ищите новых поставщиков, следите за трендами. В своё время многие продавцы добавили на витрины спинеры, увеличивая продажи дополнительным аксессуаром.
Яркие и насыщенные посты
Об этом говорилось в самом начале, каждая запись в аккаунте должна быть привлекательной. В зависимости от выбранного формата ведения профиля, нужно выстраивать SMM стратегию. К примеру, некоторые частные продавцы разбавляют ленту снимками из своей личной жизни:
Отличная идея чтобы стать ближе к своим подписчикам. Ведь в Инстаграме вы должны предстать перед людьми помощником с выгодными предложениями, а не жадным бизнесменом, набивающим свой карман и скрывающим лицо. Однако, идея подойдет не каждому, нужно учитывать формат ведения странички.
Активность в Инстаграме
Нужно не только оформить Инстаграм для продажи, но и проводить в социальной сети как можно больше времени. Заходите в аккаунт при каждой возможности, общайтесь с подписчиками, отвечайте на комментарии, даже если в них нет вопросов.
Оставляйте комментарии под постами конкурентов и известных личностей, подписывайтесь на странички пользователей, подходящих под портрет целевой аудитории, ставьте им лайки.
Хотите обратить на себя внимание? Проведите прямой эфир в Инстаграм отличная возможность пообщаться со своей целевой аудиторией.
Даже если использовать все 10 способов одновременно, за несколько дней раскрутиться не получится. К увеличению продаж в Инстаграме нужно идти плавно, постепенно наращивая базу постоянных клиентов, собирая отзывы и положительные отзывы.
Продажа товаров в Инстаграм: 20 дополнительных способов привлечь покупателя
Специалисты из маркетинговых отделов крупных компаний тоже используют социальные сети для продвижения брендов. Это говорит о том, что такие сайты действительно подходят для поиска потенциальных клиентов. На вооружении профессионалов много хитрых приемов. Нужно углубляться в эту тему, чтобы разбираться во всех тонкостях продаж через Инстаграм. Начните с рассмотрения альтернативных способов:
- создать пачку дополнительных аккаунтов для продвижения основной странички,
- пройти курсы продаж в Инстаграме, изучать различные кейсы,
- позаимствовать разные фишки у конкурентов,
- запустите собственный хэштег (для раскрутки бренда),
- выбирайте оптимальное время для размещения постов (зависит от целевой аудитории),
- если бизнес локальный, добавляйте к постам гео теги,
- разбавляйте контент развлекательными постами,
- разработайте собственный стиль оформления записей и придерживайтесь его,
- оставляйте комментарии на страничках известных людей,
- пользуйтесь разными программами, сервисами, скриптами продаж в Инстаграм,
- сделайте описание странички на русском и английском языке,
- используйте хэштеги для классификации своей продукции,
- создавайте Instagram визитку,
- собирайте статистику по аккаунту через такие сервисы как Statigram,
- связывайте Инстаграм с аккаунтами в других социальных сетях,
- подбирайте теги к постам через специальные сервисы (tagsforlikes),
- наймите фотографа и моделей, чтобы сделать качественные фото товаров,
- при разбавлении ленты придерживайтесь общего стиля,
- рекламируйте бизнес в Инстаграм за пределами этой социальной сети,
- покажите подписчикам бизнес изнутри, производство, доставку и т.д.
Есть много других хитростей обратить на себя внимание и тем самым увеличить продажи в Инстаграм. Главное активно пользоваться страничкой, задавать вопросы аудитории, просить их публиковать отзывы, проводить прямые трансляции, выкладывать видеоролики с обзорами своей продукции.
Заключение
С чего начать продажи в Инстаграм? С оформления и наполнения аккаунта. Только когда ваш магазин будет Достроен, в него можно привлекать покупателей. Есть множество способов провести рекламную компанию, всё зависит только от ваших желаний и возможностей.
Проще всего заказать посты в раскрученных профилях, но и без стартового капитала реально обойтись. Главное помнить, что Instagram, это социальная сеть, а не платформа для открытия бизнеса. Сюда люди приходят развлекаться, делая спонтанные покупки.
